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深度聚焦丨華僑城“好房子”:為“旅居”云南打個(gè)樣!
作者:常明陽(yáng)    來(lái)源:創(chuàng )想華僑城    瀏覽量:2393    發(fā)布時(shí)間:2024-06-06    
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        隨著(zhù)人們對美好生活需要的日益增長(cháng),“好房子”已然成為人們衡量美好生活的重要標準之一。為市場(chǎng)提供“好房子”,也就成為了各大房企積極探索房地產(chǎn)發(fā)展新模式的明確方向?!昂梅孔印逼吹氖歉哔|(zhì)量、新科技、好服務(wù),誰(shuí)能抓住機遇、轉型發(fā)展,誰(shuí)能為群眾建設好房子、提供好服務(wù),誰(shuí)就能有市場(chǎng)、有發(fā)展、有未來(lái)。在云南,華僑城云南公司對“好房子”有著(zhù)更加獨特的理解。

        華僑城入滇七年來(lái),專(zhuān)注于探索和實(shí)踐“旅居好房子”,布局云南六城,推出了華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮、大理王宮等多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在旅居“好房子”方面展現出了十足的專(zhuān)業(yè)性,更得到了市場(chǎng)的檢驗和認可。對于如何打造滿(mǎn)足旅居新生活的“好房子”這一命題,華僑城云南公司給出了自己的思考與答案,探索實(shí)踐專(zhuān)業(yè)化改革提升、多業(yè)協(xié)同模式,將“好產(chǎn)品”“好服務(wù)”“好規劃”“好生活”作為打造“好房子”的四大維度,在“旅”“居”二字上下功夫,讓居者樂(lè )于適、有其享,特別是華僑城深耕文旅行業(yè)39年的發(fā)展經(jīng)驗,為華僑城以“差異化”贏(yíng)占云南旅居市場(chǎng)提供了實(shí)力保障。

以“居”為軸

盡顯專(zhuān)業(yè)化改革提升下對客戶(hù)需求的深刻洞察

        安全、舒服、美觀(guān)是人們對居住空間的基本需求,但華僑城對于“旅居好房子”的標準不僅要滿(mǎn)足基本需求,還要從客戶(hù)旅居需求出發(fā),追求產(chǎn)品、服務(wù)等多維的價(jià)值創(chuàng )造。近年來(lái),華僑城堅定推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展,提出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)“一體兩翼三功能”新發(fā)展模式。華僑城云南公司結合市場(chǎng)需求,創(chuàng )新旅居產(chǎn)品供給,以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心,以運營(yíng)為基礎,以效益為目標,強化運營(yíng),將精益管理貫穿于全過(guò)程,高效運用各類(lèi)資源,從打造創(chuàng )新產(chǎn)品、嚴選所需材料、加強資源整合、構建整合營(yíng)銷(xiāo)體系等諸多方面下足功夫,為打造“旅居”生活新標桿持續賦能。

        好產(chǎn)品:產(chǎn)品設計更加貼近旅居“新需求”

        用心把握人居尺度。從對旅居客群畫(huà)像來(lái)看,旅居客群在戶(hù)型設計上普遍看重院落、陽(yáng)臺、客廳等公共生活空間,這也與旅居客群想要貼近自然、貼近生活的心理不謀而合,也反映出旅居客群追求一種人與空間“尺度”的和諧關(guān)系。華僑城云南公司在產(chǎn)品設計上,更加注重對公共生活空間的精細化鉆研,以期更符合旅居客群的需求。以大理王宮為例,項目突出和強化了旅居產(chǎn)品的院落和露臺設計,實(shí)現露臺及庭院的大面積贈送,每戶(hù)贈送最高可達50%,營(yíng)造和諧“尺度”;疊拼產(chǎn)品則是通過(guò)上下層分開(kāi)入戶(hù)、露臺及檐口精心設計,達到“軟視線(xiàn)隔離”感受,保障了旅居產(chǎn)品的私密性。

▲華僑城大理王宮項目

▲華僑城西雙版納歡樂(lè )雨林項目

        釋放稀缺資源價(jià)值。華僑城云南公司通過(guò)對稀缺資源的挖掘與運用,吸引了有個(gè)性化需求的旅居客群。騰沖,因文化和旅游而興,是以中國極負盛名的溫泉朝圣地,華僑城云南公司在騰沖打造的華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮引溫泉水入戶(hù),成為區域內為數不多實(shí)現小區全域引入天然溫泉水的康養旅居項目,將核心資源轉為康養旅居產(chǎn)品附加值,助力該項目連續四年問(wèn)鼎騰沖市場(chǎng)銷(xiāo)冠。

▲華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮項目

        滿(mǎn)足多元個(gè)性需求。性?xún)r(jià)比也是吸引旅居客群的因素之一,近年來(lái),旅居客群需求趨于理性,適合旅居的小戶(hù)型產(chǎn)品在成交結構中占據主力,這一點(diǎn)在旅居市場(chǎng)繁榮的云南得到了充分印證。為滿(mǎn)足多樣化需求,華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮因地制宜設計旅居市場(chǎng)稀缺的45㎡、55㎡等小面積、低總價(jià)戶(hù)型;大理王宮推出了77㎡、97㎡等中等面積戶(hù)型,精準把握外省旅居客戶(hù)短期居住等實(shí)際需要,實(shí)現差異化競爭。

        好服務(wù):貼心服務(wù)讓旅居舒適感“有保證”

        品質(zhì)兌現交付價(jià)值?!奥镁?”時(shí)代,品質(zhì)交付和配套服務(wù)在購房者的考量維度里將起著(zhù)更為關(guān)鍵的作用。讓旅居從交付這一刻開(kāi)始便安心、順心、放心,是華僑城云南公司始終如一的承諾。2023年,位于昆明的華僑城雨花玖悅項目5天集中交付900戶(hù)住宅、78戶(hù)商鋪,業(yè)主接房整體滿(mǎn)意度達99.97%。位于騰沖的華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮三期溫泉洋房提前90天交付,交付18天后,首批不動(dòng)產(chǎn)權證移交業(yè)主,實(shí)現交房即交證。今年,華僑城云南公司仍將以客戶(hù)為中心、爭分奪秒抓進(jìn)度,全力推動(dòng)項目保交付。5月30日,華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮三期合院迎來(lái)交付,這已是小鎮連續四年來(lái)第四次提前交付。品質(zhì)交付的背后是華僑城云南公司始終秉承的精細服務(wù)理念。

▲華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮三期合院項目提前交付

        細節延展人居維度。當旅居漸成生活方式,人們對于小區內配套的需求也在不斷升級,配套服務(wù)就成了華僑城云南公司產(chǎn)品打造的又一亮點(diǎn)??紤]到旅居人群多以老人、兒童等群體為主,除了讓業(yè)主住得好,如何才能吃得更安全、行得更便捷、活動(dòng)更豐富,也是華僑城云南公司項目打造的考量重點(diǎn)。在華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮,業(yè)主的一天可以從小鎮食堂開(kāi)始。小鎮食堂全年開(kāi)放,提供一日三餐服務(wù),滿(mǎn)足業(yè)主的用餐需求;小鎮社群中心則是業(yè)主休閑活動(dòng)的場(chǎng)所,配備了棋牌室、舞蹈室、社區課堂、乒乓球室等場(chǎng)地,業(yè)主們可以盡情享受騰沖美好旅居新生活。此外,小鎮還陸續引進(jìn)公交車(chē)、農貿早市、快遞驛站等便民服務(wù),讓業(yè)主們在騰沖居住更舒心。

▲組織業(yè)主開(kāi)展咖啡品鑒活動(dòng)

        敏銳捕捉需求痛點(diǎn)。作為旅居省份,云南還吸引著(zhù)一批冬南夏北“候鳥(niǎo)式”的旅居人群,閑時(shí)房屋空置問(wèn)題是購房者長(cháng)期以來(lái)的痛點(diǎn)。如何讓業(yè)主旅居舒心的同時(shí),更顯“超值”。華僑城云南公司從不放過(guò)任何服務(wù)業(yè)主的“微舉措”,為業(yè)主引入“租住同享”的新思路,搭建業(yè)主與當地民宿經(jīng)營(yíng)者的橋梁,吸引了多家民宿托管機構入駐,旅居者在房屋空置時(shí)可通過(guò)托管的經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現增值回報,真正實(shí)現自住、投資兩不誤,這也成為吸引外省旅居客的一個(gè)原因。

以“旅”為翼

實(shí)現多業(yè)協(xié)同模式下對旅居生活的賦能增值

        近年來(lái),華僑城云南公司從專(zhuān)業(yè)化整合入手,攥指成拳,通過(guò)規劃提升、營(yíng)銷(xiāo)策劃、多業(yè)態(tài)運營(yíng)等區域、業(yè)態(tài)的有效聯(lián)動(dòng),壯大專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢,走出了一條旅居專(zhuān)業(yè)化和可持續發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路子。

        好規劃:匠心規劃凸顯資源利用“最大化”

        挖掘獨特地域價(jià)值。正如大理的風(fēng)花雪月、西雙版納的熱帶風(fēng)情、德宏的傣家文化、麗江的古城雪山以及騰沖的火山熱海,任何一座旅居目的地城市都存在著(zhù)獨屬于自己的獨特自然人文資源。華僑城云南公司將每一座城的獨特資源稟賦融入了產(chǎn)品設計。在規劃大理王宮時(shí),面對建筑限高、視野保護、風(fēng)貌控制等限制,團隊巧用坡臺地形進(jìn)行塑形,讓每戶(hù)業(yè)主都能享有蒼山、洱海、三塔、古城、田園等一線(xiàn)景觀(guān),充分發(fā)揮核心資源價(jià)值。

▲華僑城大理王宮項目

        打造“歡樂(lè )旅居”模式。除了對自然資源的匠心運用外,華僑城云南公司還充分發(fā)揮自身文化、旅游方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢,以特色小鎮、文旅商綜合體等載體打造“歡樂(lè )旅居”新模式,提出“真文旅、真運營(yíng)”的統籌操盤(pán)思維,驅動(dòng)打開(kāi)項目整體經(jīng)營(yíng)思路。以華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮為例,除住宅外,華僑城云南公司還在5公里范圍內規劃落地了騰沖秘境森林樂(lè )園、歡樂(lè )新天地商業(yè)街、溫泉酒店等文旅商配套,滿(mǎn)足旅居業(yè)主樂(lè )享美食、游玩、購物、居住的需求。值得一提的是,騰沖秘境森林樂(lè )園以新一代“小輕新”樂(lè )園的面貌,成為滇西首個(gè)集“生態(tài)、娛樂(lè )、教育、科技”于一體的全年齡層共同參與游玩的現代主題公園,成功創(chuàng )建國家AAA級旅游景區。樂(lè )園自開(kāi)業(yè)運營(yíng)三年多來(lái),累計接待游客30多萬(wàn)人次,榮膺騰沖出游人氣榜第一,也使得華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮深受市場(chǎng)和業(yè)主喜愛(ài)。

▲騰沖秘境森林樂(lè )園

▲歡樂(lè )新天地商業(yè)街

▲夢(mèng)幻劇院即將啟用

        好生活:創(chuàng )新多元滿(mǎn)足美好生活“高期待”

        多元場(chǎng)景賦能生活。華僑城云南公司始終秉承“優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng )想家”的理念,將“滿(mǎn)足人民對美好生活的向往”作為初心使命。如果說(shuō)好產(chǎn)品、好規劃是吸引旅居客群的關(guān)鍵,那么將城市的秀美風(fēng)光、絢麗的文化和多彩的生活帶給業(yè)主,則是華僑城云南公司表達初心的路徑。讓“好房子”服務(wù)“好生活”,華僑城云南公司實(shí)實(shí)在在為旅居云南描繪了一幅美麗多彩的圖景,入滇7年來(lái),深耕文化、旅游、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù),打造運營(yíng)了昆明世博園、昆明九鄉風(fēng)景區、昆明轎子山風(fēng)景區、建水朱家花園、香格里拉大峽谷-巴拉格宗景區、云南世博花園酒店、建水臨安酒店、麗江鉑爾曼度假酒店等景區、酒店,以及《聶耳》《夢(mèng)幻騰沖》等經(jīng)典演藝劇目。

▲香格里拉大峽谷-巴拉格宗景區

▲昆明轎子山風(fēng)景區

▲《夢(mèng)幻騰沖》演藝項目

▲《聶耳》演藝項目

        協(xié)同促進(jìn)價(jià)值增值。打造多元美好生活圖景的背后,是華僑城云南公司創(chuàng )新改革發(fā)展成果的有力證明。近年來(lái),華僑城云南公司積極推進(jìn)專(zhuān)業(yè)化整合,在形成文化、旅游、房地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊的基礎上,推動(dòng)各業(yè)務(wù)板塊有效統合、專(zhuān)業(yè)發(fā)展,實(shí)現“一盤(pán)棋”謀劃,依托各板塊、各區域的價(jià)值優(yōu)勢,不斷尋找迸發(fā)優(yōu)勢力量的方式,在有限的時(shí)間、資源、人力和物力的整合統籌下,力爭通過(guò)多業(yè)協(xié)同、區域聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生化學(xué)反應,達成1+1>2的效果。例如,華僑城云南公司整合在滇旅游資源,結合當下生活全新體驗方式,探索實(shí)踐“一地置業(yè),全省旅居”共享新模式,實(shí)現了景區景點(diǎn)、酒店、演藝與旅居置業(yè)等文商旅不同產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同效應和品牌項目的價(jià)值升級,滿(mǎn)足業(yè)主們旅居云南的多元需求。

        業(yè)績(jì)是對“好房子”的檢驗,以華僑城夢(mèng)幻騰沖國際溫泉度假小鎮為例,2023年,該項目年度銷(xiāo)售破5.6億,大幅領(lǐng)先騰沖市場(chǎng),并連續第四年榮獲騰沖房地產(chǎn)住宅銷(xiāo)售冠軍;2024年1-4月,項目熱銷(xiāo)近1.4億元,成為旅居業(yè)主的品質(zhì)之選。華僑城入滇7年,用品質(zhì)與創(chuàng )新賦予“旅居云南”新的內涵和生機。在新的市場(chǎng)需求下,華僑城將創(chuàng )新思維和方法,開(kāi)創(chuàng )更為獨特、更吸引市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新體驗,讓每一個(gè)產(chǎn)品都更好滿(mǎn)足市場(chǎng)的新要求,真正讓居者樂(lè )于適、有其享成為看得見(jiàn)的美好畫(huà)卷,持續打造“旅居”生活新標桿。

作者:常明陽(yáng) 

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